Клиенты из Бразилии, использовавшие наши продукты, привлекли больше клиентов! 

У нас есть клиент из Бразилии, который является дистрибьютором в сфере электростроительной отрасли. Его клиенты в основном — бразильские подрядчики, и он закупает товары именно для них. Для подрядчиков одним из самых важных моментов является качество и безопасность продукции. Мой клиент рассказал, что раньше он потерял подрядчика, с которым сотрудничал долгое время, из-за того, что покупал продукцию низкого качества. Этот подрядчик прежде приносил ему много заказов. Все изменилось, когда он познакомился с компанией Suntech Power и начал закупать товары у нашей компании.

Около года назад он приобрел у нас захват для проводников в качестве образца. После использования нашего продукта он оценил его высокое качество: прочность нашего изделия на разрыв достигает двукратного, а иногда даже трехкратного номинального нагрузки, тогда как предыдущие товары, которые он применял, не могли обеспечить даже 1,5-кратного запаса относительно номинала. После этого он начал закупать у нас захватов для проводников в больших объемах. Как видно на рисунке ниже, однажды он заказал сразу 250 штук — это очень большой объем, что также свидетельствует о том, что проект, на который его подрядчик взялся, был масштабным.

Позже, когда я спросил его об этом, он рассказал, что отдал образец захвата для проводников, купленного у нас, тому подрядчику, которого раньше потерял. Этот подрядчик тоже остался доволен продуктом, поэтому дал ему еще один шанс. Он воспользовался этой возможностью, и сейчас его заказы растут, он закупает у нас разные продукты, и оба — он сам и его подрядчик — очень довольны!